01
Lo que el comprador hace pesa más que lo que dice.
Invitó a su jefe a la junta, metió el proyecto al presupuesto, involucró a compras. Eso son hechos. «Le encantó la propuesta» no lo es.
VENDER · 01 · CERRAR
El trato avanza. Tu comprador todavía no ha decidido nada.
Tu equipo no está mintiendo. Está empujando la venta, cuando lo que falta es facilitar la compra.
QUÉ MIRA TU COMPRADOR
Un trato avanza cuando tu comprador se contesta cuatro preguntas. En orden.
01
¿Esta gente tiene la solución a un problema que yo tengo?
02
¿Ese problema me pesa lo suficiente para ponerme a buscar una solución?
03
¿Esta es la mejor solución para mi problema?
04
¿Este es el mejor trato que puedo conseguir?
CÓMO LO LEEMOS
Todos ven el trato con sesgo. Por eso, tres reglas.
02
Lo reciente pesa más que lo viejo.
Un «hay presupuesto» de hace un año no cuenta igual que uno de esta semana. La evidencia caduca.
03
Las miradas que convergen pesan más que una sola.
Lo que dijo el comprador, lo que entendió tu vendedor, lo que observó tu director, lo que leímos nosotros. Cuando coinciden, la lectura es confiable; cuando no, ahí está la pregunta.
QUÉ PASA CADA SEMANA
Un trato bajo seguimiento no se revisa. Se trabaja.
Tablero horneado el lun 31 ago, 7:40 a.m. · 41 tratos, 34 con diagnóstico · 7 sin señal del comprador esta semana
PROYECCIÓN A 3 MESES · SEP–NOV
Qué vamos a cerrar
LO MÁS PROBABLE
$1,120,000
lo que de verdad esperamos cobrar
CASI SEGURO
$310,000
comprador con las cuatro contestadas
SI TODO CERRARA
$6,480,000
lo que dice el CRM
$800k$600k$400k$200k$0
SeptiembreOctubreNoviembre
Comprometido (≥60%) En riesgo / especulativo
Distribuidora Norte
A. R. · 58% · $514,000
SILENCIO
Última señal del comprador: 14 ago. Tres correos sin respuesta. Propuesta enviada sin junta de lectura.
Grupo Meridiano
A. R. · 45% · $208,000
VAS MÁS ADELANTE QUE EL CLIENTE
Cotización en etapa de negociación; el comprador todavía no confirmó quién firma ni con qué presupuesto.
Tecnologías del Valle
L. G. · 72% · $310,000
CUATRO DE CUATRO
27 ago: el director de operaciones invitó a finanzas a la junta y pidió el contrato marco. Cierre estimado 15 sep.
Servicios Integrales MX
L. G. · — · $1,000,000
SIN DIAGNÓSTICO
Registrado hace 9 días. Primera sesión con el vendedor el jueves.
01
Leemos el trato
Qué preguntas ya se contestó tu comprador, cuáles no, y de dónde lo sabemos.
02
Sesión con tu vendedor
Él corrige la lectura con lo que sabe y no está en el registro. Nombramos qué frena el trato.
03
Técnica, no consejo
Qué tiene que pasar en la siguiente junta, quién debe estar, cómo se abre el tema.
04
Revisión después de la junta
Qué se movió, qué no, qué sigue.
05
Queda en el tablero
Con su evidencia fechada, para que lo veas sin preguntarnos.
QUÉ COMPRAS
Cuentas tratos, no horas. Los eliges tú.
Un consultor fraccional Un trato bajo seguimiento
Cobra
Horas, o un retainer mensual.
Por trato bajo seguimiento. Los eliges tú.
Trabaja
Ocupa el puesto y opera.
A través de tu vendedor, nunca en su lugar.
Se mide
En actividad.
Contra la línea base de cada trato, acordada antes de empezar.
PARA QUIÉN
Venta compleja, ciclo largo, y alguien más a quien enseñarle.
✓ES PARA TI SI
El ticket lo justifica.
Unos puntos de tasa de cierre cambian tu año.
Hay a quién acompañar.
Varias personas vendiendo; es cuestión de holgura, no de tamaño.
Quien contrata no es quien tiene que aprender.
Cuando el que debe cambiar es el dueño, su calendario siempre gana.
Hay conversaciones vivas.
Sin juntas en el horizonte no hay pipeline que trabajar.
✗NO ES PARA TI SI
Vendes transaccional de ciclo corto.
Buscas a alguien que venda por ti, opere tu área o se quede para siempre.
Si es tu caso, te lo decimos en la primera llamada.
QUÉ TE QUEDA
Lo que te queda cuando nos vamos.
El diagnóstico de cada trato, con la cita textual de dónde salió
La captura automática de juntas — nadie escribe nada después
El tablero con la evidencia detrás de cada lectura
El criterio escrito, instalado en tu equipo
Un equipo que lee sus tratos sin nadie de fuera
¿Tu problema está antes del trato, o después?
Trae un trato que avanza y no cierra. Treinta minutos.
Te decimos qué le falta para poder cerrarse, dónde su registro no dice nada, y de dónde lo sacamos. Si al final no te dijimos nada que no supieras, no hay nada más que hablar.
Traer mi trato — 30 minSIN FORMULARIO · CALENDARIO DIRECTO · SIN SECUENCIA DE CORREOS