UTÓPICA · EQUIPO
Somos el primer cliente de Utópica — lo que probamos en nuestra operación, lo aterrizamos en la tuya.
Utópica es una consultoría de venta consultiva B2B fundada por Gaël Thomé en México, con un consejo independiente de siete personas en Latinoamérica. Trabajamos con fundadores y líderes de equipos comerciales que venden servicios complejos. Los agentes de IA que instalamos en tu operación los probamos primero en la nuestra: somos el primer cliente de Utópica.
FUNDADOR
Vende, coachea, agentiza. Construye sistemas comerciales con IA.
Dirigió Multiplica México de 2015 a 2022. Seis años en la dirección general de una consultora digital que duplicó facturación año tras año.
Crecer así enseña dos cosas que después definieron Utópica. La primera: cuando un negocio crece rápido, la operación empieza a depender de unos pocos vendedores clave — y esa dependencia se vuelve el techo. La segunda: si quieres seguir creciendo sin doblar headcount cada año, tienes que instalar capacidad — agentizar lo repetitivo y enseñar el método al equipo en serie.
Cuando la IA permitió hacer eso sin construir software propio ni equipos enormes, fundó Utópica. Tres años después, ese instinto se convirtió en método.
Vendemos a dueños y CEOs de empresas B2B chicas y medianas que quieren operar sin depender de personas estrella. Coacheamos a sus equipos comerciales en las cuatro conversaciones de venta consultiva. Agentizamos los procesos repetitivos para liberar al equipo de la captura manual. Trabajamos al lado de los directores comerciales del cliente para implementar los procesos que después su equipo opera sin nosotros.
El fundador se implica en cada proyecto. Trabajas directo con él, no con un consultor junior. Estuvo en tus zapatos: operando, creciendo una consultora, viendo dónde se rompe el sistema cuando el headcount crece más rápido que el método.
«Estuvimos en tus zapatos. Por eso construimos esto.»
GAËL THOMÉ · FUNDADOR
LAS 4 CAPAS — DESAGREGADAS
Cada capa tiene su rol. Saber cuál hace qué es lo que mantiene compacto al equipo y profundo al delivery.
Hoy somos el fundador, una colaboradora dedicada a operación de campañas, y un consejero participando activamente en proyectos en marcha. Crecemos según los engagements lo requieran — sin diluir el oficio en juniors.
NOun consultor solo.
SÍun equipo reducido donde el fundador entra en cada decisión y el cliente trabaja directo con quien tiene el oficio.
Siete líderes LATAM. Validan los movimientos estratégicos del estudio. No entran en cada engagement; entran cuando lo que está en la mesa los merece. Algunos participan activamente cuando el sector del cliente lo requiere.
NOconsejeros que entran a cada engagement.
SÍla red que evita que el fundador opere en cámara de eco.
Tus early adopters internos. Las personas de tu equipo que ya empujan adopción de IA por cuenta propia, aunque sea fuera del contexto oficial. Los identificamos, los habilitamos, los capacitamos, y trabajamos con el management para destrabar los obstáculos que limitan su impacto. Con eso se vuelven los operadores del sistema instalado.
NOcontratistas externos.
SÍgente de tu equipo que se vuelve dueña del sistema cuando salimos. Sin ellos, no hay transferencia.
Los skills, plugins y workflows agénticos que construimos para nuestro propio negocio primero, y que después instalamos en el del cliente. Operan tareas repetitivas (prospección, evaluación de juntas, generación de propuestas, gestión de pipeline) sin intervención humana después de configurarlos.
NOsoftware propietario que el cliente alquila.
SÍherramientas del trabajo que se quedan en el cliente, corriendo sobre sus propias licencias (Cowork, Claude Code) — no las compras, las usamos y se te quedan.
LO QUE USAMOS · LO QUE INSTALAMOS
Construimos los sistemas que vendemos para nuestro propio negocio primero. Los iteramos con uso real diario hasta que están sólidos. Después los instalamos en el cliente, ya probados.
Pipeline, oportunidades, conversaciones, alianzas y tareas, todo agentizado. Las tareas se crean automáticamente desde transcripciones de Granola, mensajes de WhatsApp y emails. El sistema clasifica y prioriza. El operador valida — no captura.
El portal donde cada cliente nuestro ve su backlog vivo, el catálogo de capacidades a su disposición y el historial de entregas. La transferencia se documenta y queda visible — cuando salimos, el portal se queda.
Cada plugin que entregamos llega con documentación visual: diagrama del flujo y tabla de qué hace solo vs qué requiere aprobación humana. El cliente entiende qué automatización corre en su nombre y dónde decide. Sin caja negra — esa transparencia es lo que permite que un equipo no técnico opere agentes con confianza.
Cuando el cliente llega con su propio agente, el consultor deja de vender análisis y empieza a vender criterio. Por eso lo que instalamos no es una herramienta que vas a reemplazar — es el criterio comercial que sobrevive a cada cambio de tecnología.
Ese es el sentido de «primer cliente de Utópica». No es slogan — es cómo construimos primero, antes de instalarlo en tu equipo.
SIETE CONSEJEROS LATAM
Líderes con recorridos en CEO, COO, MD, founder y dirección de innovación. No entran en cada engagement. Entran cuando una decisión es lo suficientemente grande para merecerlo: cambio de oferta, entrada a un sector nuevo, alineación estratégica con un cliente complejo.
CEO, Enviaflores
Aporta perspectiva de operación a escala en e-commerce LATAM y disciplina financiera de un negocio en crecimiento sostenido.
LinkedIn ↗Ex-Managing Director, Valtech México
Aporta experiencia en dirección de consultora digital y gestión de organizaciones de talento técnico en mercados latinoamericanos.
LinkedIn ↗COO, BAZ
Aporta visión operativa de fintech en escalamiento y rigor en estructura de procesos comerciales bajo presión de crecimiento.
LinkedIn ↗Ex-Comercial Algorithia · Presidente CDO LATAM
Aporta lectura de la función comercial en organizaciones data-driven y la red de C-levels de datos de la región.
LinkedIn ↗Ex-Innovación PepsiCo · Stealth 2026
Aporta visión de innovación corporativa a escala global y experiencia construyendo productos desde dentro de corporativos.
LinkedIn ↗Founder, Uncommon
Aporta perspectiva de marca, posicionamiento y diferenciación competitiva en mercados B2B.
LinkedIn ↗Founder, Humanology
Aporta lectura organizacional y de comportamiento humano — clave para diseñar adopción real, no impuesta.
LinkedIn ↗El consejo no entra a cada proyecto. Pero cuando una decisión grande está en la mesa, no la tomamos solos.
30 MIN · GRATIS · POR ZOOM
Tú nos das contexto real de tu operación, nosotros te damos una lectura experta. Si arrancamos, tienes claridad; si no, te quedas con un mapa accionable. Sin pitch, sin presentación, sin costo.
Conversemos — 30 min
